Freelance débutant : les 10 erreurs qui plombent votre première année

L'enthousiasme ne suffit pas

La première année en freelance est souvent un mélange d'euphorie et de galères. Beaucoup abandonnent avant la fin de la deuxième année, souvent à cause d'erreurs évitables.

1. Fixer son TJM au hasard

C'est l'erreur numéro un. Beaucoup de débutants regardent les tarifs des concurrents et s'alignent sans calculer leurs propres besoins. Utilisez un calculateur TJM pour partir sur des bases solides.

2. Ne pas provisionner pour les charges

En auto-entrepreneur, vos charges arrivent avec un décalage. Si vous dépensez tout ce que vous facturez, le rappel sera douloureux. Mettez systématiquement 25 à 30 % de côté.

3. Accepter tous les clients

Par peur du vide, les débutants acceptent tout, y compris des clients toxiques ou des projets sous-payés. Apprenez à dire non : un mauvais client vous coûte plus qu'il ne rapporte.

4. Négliger l'administratif

Facturation en retard, devis flous, pas de conditions générales… L'administratif n'est pas sexy mais il protège votre activité et votre trésorerie.

5. Sous-estimer le temps non facturable

Prospection, comptabilité, formation, gestion de projet : au moins 30 % de votre temps n'est pas facturé. C'est le fameux taux de remplissage.

6. Ne pas avoir de présence en ligne

Pas de site, pas de LinkedIn optimisé = pas de visibilité. Votre présence en ligne est votre commercial qui travaille 24h/24.

7. Travailler sans contrat

Même avec un client sympathique, travaillez toujours avec un contrat ou un devis signé. C'est votre seule protection en cas de litige.

8. Ne pas se former

Le marché évolue. Consacrez du temps à la veille et à la formation pour rester compétitif et justifier vos tarifs.

9. Ignorer sa santé

Travailler 60h/semaine pour compenser un TJM trop bas mène au burnout. Protégez votre santé physique et mentale, c'est votre premier actif.

10. Ne pas anticiper les creux

Les inter-contrats arrivent. Constituez une trésorerie de 3 à 6 mois de charges fixes pour dormir tranquille.